最近有幸聽到一業(yè)界大咖在分享有關(guān)“粉絲運(yùn)作”的相關(guān)內(nèi)容，內(nèi)容上其實(shí)主要還是起到了一個(gè)思路引導(dǎo)的作用。對一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營來說，聽懂這套思路是完全沒問題的，需要的只是時(shí)間和實(shí)踐的驗(yàn)證，但是對于一個(gè)完全沒有接觸過的新手來說，要做好粉絲的運(yùn)營和轉(zhuǎn)化還是需要很多技巧的，說到粉絲運(yùn)營，我相信紅人會比我們更有經(jīng)驗(yàn)，所以今天帶給大家的分享是如何通過紅人的粉絲來帶動(dòng)自身品牌的營銷。
也許有朋友會問，我只想把產(chǎn)品趕緊賣出去，完全顧不上搞什么“品牌營銷”，手頭還沒沉淀好，還做不到打品牌的境界呢！確實(shí)，如果你只是個(gè)賣雜貨品類的，什么好賣做什么的跟風(fēng)賣家，那我建議你可以直接忽略這篇文章，因?yàn)槲覀?span style="color: rgb(255, 153, 0);">跟紅人合作的初衷，本就是希望達(dá)到一個(gè)幫助品牌推廣，達(dá)成長期合作的目，而不是為了實(shí)現(xiàn)短期銷售利益。因此，我建議先做好自我定位，再考慮是否著手投入人力、時(shí)間、金錢去經(jīng)營好這個(gè)長期的項(xiàng)目了。
我們都知道，現(xiàn)在紅人是越來越難找了，這些紅人資源也都是靠很長一段時(shí)間積累而來的。如果你沒有打算長期做一個(gè)品牌，還不如自己開個(gè)Facebook主頁，想辦法自己引流把它玩起來，但是有關(guān)這種操作的粉絲互動(dòng)與投入成本，大概也不需要我們多說。說到底，我們找紅人，無非是希望借用對方的流量來實(shí)現(xiàn)我們最終的目的。
我們知道無論是Facebook、Instagram、Youtube還是其他專業(yè)的紅人平臺，都活躍著非常多類型和級別的紅人，那么問題就來了，我們?nèi)绾螐拿ＣＨ撕Ｖ姓业轿蚁胍娜四兀?br />
首先，對于一個(gè)剛剛起步找紅人的你來說，以下幾點(diǎn)是需要首先把握的：
找到對的人比什么都重要
許多朋友都有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，紅人粉絲越多代表流量越大，就找這樣的人就好了。其實(shí)，這樣的想法是片面的。首先，我們可以基本確定的一點(diǎn)是：紅人粉絲的數(shù)量基本可以確定聯(lián)系他們的門檻，粉絲越多自然要付出的代價(jià)是越大的。但是是否粉絲越多就越好呢？我們需要的是根據(jù)自身的情況出發(fā)，比如，你的產(chǎn)品營銷定位是什么？你的產(chǎn)品市場價(jià)值怎樣？你們對開發(fā)紅人給到的一個(gè)時(shí)間和預(yù)算是怎樣的？等等……在確定了一系列的細(xì)節(jié)之后，我們才能夠根據(jù)產(chǎn)品找到合適的人。所謂合適，不是看他的粉絲量有多少，而是看他的互動(dòng)率有多高，我們曾經(jīng)接觸到一些有著幾萬甚至十幾萬粉絲的紅人，但是仔細(xì)看了他發(fā)的一些日常內(nèi)容，卻發(fā)現(xiàn)與他互動(dòng)的人寥寥無幾，那么我們就基本上可以判定這些粉絲都是“假粉”，一旦我們與其合作，后果可想而知。
心態(tài)要平和，做到不卑不亢
我們說不管做什么事情，心態(tài)是最重要的。找紅人也一樣，如果你是那種容易心血來潮又期盼馬上見成效的人，那么奉勸你還是做之前想清楚，因?yàn)?span style="color:#ff6600;">開發(fā)紅人其實(shí)是一個(gè)不斷積累的過程，我們不需要看到對方有海量的粉絲而委曲求全，一味去迎合對方無理的要求，也不應(yīng)當(dāng)把對方當(dāng)做我們的服務(wù)提供商因而不尊重對方，擺出一副給了錢就要辦事的姿態(tài)。紅人不是機(jī)器，人都是有情感的，如果你把對方當(dāng)做朋友，對方也會樂意為你做更多，畢竟穩(wěn)定而持久的關(guān)系都是細(xì)心經(jīng)營而來的。
因此，我們在與紅人的溝通中，就需要注意以下幾點(diǎn)：
開發(fā)階段
我們說萬事開頭難，開發(fā)紅人也一樣，試著想象一下，你作為一個(gè)公眾人物，突然收到一封來自陌生人的信件，你會如何處理？我們開發(fā)紅人也是一樣的，抓住紅人的心理很重要。下面我歸納了幾個(gè)紅人開發(fā)信件的注意事項(xiàng)：
1、展示公司實(shí)力和產(chǎn)品的個(gè)性化差異
這點(diǎn)主要表現(xiàn)在你具有獨(dú)立站的情況，當(dāng)然如果你還沒有，建議可以找一些粉絲數(shù)量稍低，且主動(dòng)尋求合作的紅人。為什么呢？我相信這個(gè)道理你們都懂的，如果和一個(gè)連門面都沒搭建好的公司合作，你作為一群人的“意見領(lǐng)袖”，敢隨意把這種“沒有背景”、“沒有形象感”的產(chǎn)品推薦給自己苦心積累的粉絲嗎？那些高質(zhì)量的紅人會拒絕你啊，也就是人之常情了吧。所以還沒搭建獨(dú)立站的各位，趕緊的規(guī)劃一下。一個(gè)展示效果良好，操作流暢的獨(dú)立站，會給你在尋找紅人的時(shí)候加分。另外我們強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的個(gè)性化差異，說到這里，我相信大家都明白，如果紅人推薦的產(chǎn)品是直接能在1688上批發(fā)而來的廉價(jià)貨，相信他的粉絲都不會買他的帳的，畢竟做同品類的紅人不是只有一個(gè)，紅人也絕對不會為了獲得你的報(bào)酬而忽略粉絲的感受！
2、告知對方與我們合作會有哪些物質(zhì)上和長遠(yuǎn)的回報(bào)（多站在對方粉絲的角度考慮）
我建議大家初次與紅人談判的時(shí)候一定要注意在談價(jià)格談回報(bào)方面的技巧，要讓對方看到我們的誠意，多站在對方的角度考慮問題，不要太低俗地去強(qiáng)調(diào)“計(jì)件工資”，我們大可以直接告知如果與我們合作，對方能獲得的一些競爭對手也許不會考慮到的回報(bào)，例如舉辦一些針對他的粉絲宣傳活動(dòng)免費(fèi)贈送產(chǎn)品，遇到當(dāng)?shù)毓?jié)日寄出一些精心準(zhǔn)備的禮品作為節(jié)日問候，對于表現(xiàn)好的輸出給與額外的獎(jiǎng)勵(lì)等等。
3、每次郵件發(fā)送要高效、言簡意賅
這個(gè)也是不難理解的，紅人由于身份的公開性，每天找他們合作的人不計(jì)其數(shù)，很多時(shí)候，可能他們會漏看或者郵件直接投到了垃圾郵件里面，而我們作為主動(dòng)聯(lián)系的一方，發(fā)給對方的郵件必須要考慮到對方時(shí)間的寶貴性。他可能沒有太多時(shí)間去斟酌每個(gè)字的含義，因此我們需要盡量簡短的表達(dá)我們的來意，盡量展示一些你認(rèn)為值得驕傲的產(chǎn)品圖片，當(dāng)然如果你的英文水平一般般的話，建議找專業(yè)的人來寫，市面上也有許多找老外代寫文案的平臺，大家可以多多留意。
把握好以上的溝通技巧，如果能順利的獲得紅人的回復(fù)，那么恭喜你，后面的工作就是大家溝通細(xì)節(jié)和落實(shí)操作了。
還想進(jìn)一步了解尋找紅人的操作步驟？如何辨別“真假紅人”？如何讓紅人的輸出內(nèi)容實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？想知道紅人后續(xù)運(yùn)營的高階內(nèi)容？歡迎加入深圳拓?fù)湎乱黄诘呐嘤?xùn)，這么精彩的內(nèi)容，相信你一定不會錯(cuò)過！
好的，答應(yīng)你的文末福利，根據(jù)自己的運(yùn)營投入和階段，及需要的粉絲量來規(guī)劃著找吧~
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