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我們?cè)痛罅科脚_(tái)賣(mài)家溝通關(guān)于選擇做獨(dú)立站所需匹配的資源、人員問(wèn)題時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多跨境電商賣(mài)家存在選擇性困惑，以下是部分常見(jiàn)問(wèn)題：
亞馬遜平臺(tái)紅利褪去，是堅(jiān)持平臺(tái)賣(mài)貨，還是采用平臺(tái)+獨(dú)立站Shopify？
只做單一平臺(tái)（如亞馬遜）、少數(shù)國(guó)家（如歐美），還是做多平臺(tái)、多國(guó)家（如東南亞、中東、中南美洲等）？
是選擇（延用）多SKU的鋪貨模式，還是選擇打造爆品的精品模式？
是以賣(mài)貨銷(xiāo)售為導(dǎo)向，還是結(jié)合品牌打造來(lái)提高用戶黏性？
是專(zhuān)心做好站內(nèi)優(yōu)化及廣告，還是多用站外流量？
獨(dú)立站投放Facebook、Google廣告，是招人做還是交給服務(wù)商？
有關(guān)Shopify的話題很火，但是平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型Shopify多數(shù)仍然虧損。平臺(tái)賣(mài)家到底要不要做Shopify？獨(dú)立站到底適合什么類(lèi)型、產(chǎn)品的賣(mài)家？
外貿(mào)型工廠，轉(zhuǎn)型亞馬遜是一種機(jī)會(huì)也是一種誘惑，少數(shù)成功，大量失敗。作為工廠，到底該主力做好產(chǎn)品同時(shí)拓展B類(lèi)客戶，還是應(yīng)該轉(zhuǎn)型做B2C終端客戶？
以上這些問(wèn)題并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案和解決方法，理性的賣(mài)家，所做的是分析不同選擇所需要的條件、配合自身情況做正確的選擇。一個(gè)正確的選擇，可能會(huì)抓住一波機(jī)會(huì)快速發(fā)展；一個(gè)不正確的選擇，可能會(huì)嚴(yán)重虧損。
我們開(kāi)設(shè)Facebook+Shopify運(yùn)營(yíng)中級(jí)課程的初衷，就是幫助更多的跨境電商和外貿(mào)企業(yè)做出正確的選擇！
10月24-26日，是深圳拓?fù)銯acebook運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)中級(jí)班的第30期課程。這一次，我們對(duì)中級(jí)運(yùn)營(yíng)班做了一次全面升級(jí)。與往期不同，往期我們的中級(jí)班為了照顧到初次聽(tīng)課的賣(mài)家，中級(jí)班課程依然會(huì)涉及部分Facebook基礎(chǔ)的內(nèi)容。
如今，我們決定將中級(jí)班里Facebook運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)部分刪除，把更多的時(shí)間來(lái)講解更深度的運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、受眾、廣告等一系列知識(shí)，為需要進(jìn)階的平臺(tái)賣(mài)家和獨(dú)立站賣(mài)家提供更硬核的知識(shí)點(diǎn)！
如果是沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)Facebook運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，我們建議先學(xué)習(xí)Facebook運(yùn)營(yíng)初級(jí)班課程。
為什么說(shuō)大部分的跨境電商和外貿(mào)從業(yè)者都需要了解并學(xué)習(xí)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)和Facebook運(yùn)營(yíng)？
一、平臺(tái)賣(mài)家是否該做獨(dú)立站？
自2016年以來(lái)，跨境電商近三年增速放緩，跨境電商平臺(tái)從2017年起就呈現(xiàn)紅利褪去、競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化等多種問(wèn)題，如今賣(mài)家更需要從站外發(fā)力。
以美國(guó)市場(chǎng)為例，獨(dú)立站占據(jù)美國(guó)線上購(gòu)物市場(chǎng)的30%以上的市場(chǎng)，并且具有更高的定價(jià)權(quán)和溢價(jià)空間，一般比平臺(tái)高20%左右（當(dāng)然并非所有國(guó)家都適合做獨(dú)立站，比如東南亞市場(chǎng)一般建議做Shopee或EOD）。
平臺(tái)賣(mài)家是否該做獨(dú)立站，判斷的核心為三點(diǎn)：人員、資源、資金。其中人員是不可或缺的、最重要的條件。
人員：選品能力、流量獲取能力、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力；
資源：流量、紅人資源、買(mǎi)家資源及數(shù)據(jù)資源等；
資金：考慮到初期較低轉(zhuǎn)化率和ROI，建議準(zhǔn)備10-20萬(wàn)前期資金。
二、從零開(kāi)始做獨(dú)立站需要多少時(shí)間？
我們服務(wù)了多家跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型Shopify獨(dú)立站的賣(mài)家。從學(xué)習(xí)完課程后開(kāi)始搭建Shopify，到投放Facebook轉(zhuǎn)化廣告出單到穩(wěn)定出單，一般會(huì)經(jīng)過(guò)如下的步驟和時(shí)間：
1.Shopify網(wǎng)站的開(kāi)通與設(shè)置
網(wǎng)站注冊(cè)——基礎(chǔ)設(shè)置——選擇主題——產(chǎn)品上傳——主題設(shè)置——支付設(shè)置——物流設(shè)置——折扣設(shè)置——安裝插件——付費(fèi)測(cè)試——域名綁定。
整個(gè)Shopify網(wǎng)站的搭建與設(shè)置，根據(jù)不同的熟練度與準(zhǔn)備程度，一般需要10-20天。
2.Facebook廣告投放與轉(zhuǎn)化
初期我們會(huì)采取基礎(chǔ)廣告系列投放（比如page like, PPE, traffic），提高主頁(yè)粉絲基數(shù)與活躍度，同時(shí)測(cè)試出互動(dòng)性高的帖子和受眾，用于下一步轉(zhuǎn)化廣告的投放。
這個(gè)過(guò)程，一般上我們都會(huì)在投放后3-7天內(nèi)開(kāi)始出單，但是轉(zhuǎn)化率、ROI等非常不穩(wěn)定，2個(gè)星期左右轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)趨于穩(wěn)定增長(zhǎng)。
三、獨(dú)立站與Facebook的紅利還能持久嗎？
外部環(huán)境永遠(yuǎn)只是結(jié)果的一小部分，在聽(tīng)到眾多賣(mài)家感嘆2018年業(yè)績(jī)不好時(shí)，我們卻找到了十多位在2018年業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展的賣(mài)家（多數(shù)為深圳拓?fù)鋵W(xué)員或者服務(wù)客戶），如下是部分案例：
兩三人的亞馬遜團(tuán)隊(duì)，挖掘了一個(gè)產(chǎn)品，全年取得三千多萬(wàn)的亞馬遜進(jìn)賬；
2017年銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)人民幣的獨(dú)立站賣(mài)家，2018全年仍取得將近三倍的增長(zhǎng)；
服飾類(lèi)Shopify網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)一年單站點(diǎn)達(dá)到日均超過(guò)一萬(wàn)美刀、ROI超過(guò)3：1，并且迅速擴(kuò)張到韓語(yǔ)站、德語(yǔ)站、西班牙語(yǔ)等其他小語(yǔ)種站點(diǎn)；
使用B2W（Business to Wholesales，批發(fā)）業(yè)務(wù)模式，使用Facebook廣告投放的ROI超過(guò)10：1、月銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)美金；
從零運(yùn)營(yíng)Facebook的B2B工廠，通過(guò)Facebook達(dá)到日均獲得超過(guò)10個(gè)詢盤(pán)、單個(gè)詢盤(pán)成本低于2美金，并且在第4個(gè)月成交百萬(wàn)美金的B2B訂單。
對(duì)這個(gè)群體，我們做了一些特征概括：賣(mài)貨目標(biāo)清晰，不輕易改變方向；較少的SKU和產(chǎn)品類(lèi)目，深挖一個(gè)垂直類(lèi)目產(chǎn)品，將供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)最大化；較少參加各種行業(yè)大會(huì)和培訓(xùn)，但重視高質(zhì)量?jī)?nèi)容的學(xué)習(xí)，以及積極與優(yōu)秀賣(mài)家深度交流。
自2017年開(kāi)辦第一期Facebook運(yùn)營(yíng)班以來(lái)，如今我們?cè)谌珖?guó)各地共舉辦了近百期課程，累積學(xué)員超過(guò)1000人，學(xué)員滿意度高達(dá)96%。培訓(xùn)對(duì)象包含跨境電商平臺(tái)賣(mài)家、獨(dú)立站賣(mài)家、外貿(mào)型工廠、外貿(mào)公司、出海品牌等。
2019年10月24-26日，深圳拓?fù)?amp;易啟電商學(xué)員聯(lián)合舉辦Shopify+Facebook運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班（中級(jí)）030期全新上線。這次課程與往期有所不同，我們將對(duì)獨(dú)立站與Facebook運(yùn)營(yíng)、廣告、應(yīng)用進(jìn)行更深度的講解。
1.助教輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)
三天課程集中式線下理論隨堂實(shí)操，課程根據(jù)學(xué)員人數(shù)安排相應(yīng)助教，以做到課間一對(duì)一指導(dǎo)。
2.詳細(xì)完整的原創(chuàng)教材
每期課程的知識(shí)點(diǎn)，均是深圳拓?fù)鋵?dǎo)師們的原創(chuàng)，課程的教材根據(jù)平臺(tái)的變動(dòng)而更新。實(shí)體教材書(shū)籍的知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)、講解完整。
3.免費(fèi)在線答疑
課程結(jié)束后對(duì)知識(shí)點(diǎn)仍然有疑問(wèn)的學(xué)員，可以隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)師，或在學(xué)員群提問(wèn)，深圳拓?fù)涑兄Z學(xué)員問(wèn)題24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。
4.免費(fèi)復(fù)訓(xùn)包教包會(huì)
三天課程未掌握的學(xué)員可以預(yù)約一次復(fù)訓(xùn)，確保學(xué)會(huì)。
5.VIP學(xué)員專(zhuān)屬優(yōu)惠
課程結(jié)束后，市場(chǎng)人員根據(jù)學(xué)員所需定制專(zhuān)屬代運(yùn)營(yíng)/廣告代投優(yōu)惠。
6.收獲志同道合的友誼
大家來(lái)自五湖四海，都為同一個(gè)目標(biāo)前行，三天時(shí)間共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)，都為實(shí)現(xiàn)走向國(guó)際化的理想。大家可以課后相聚一場(chǎng)，收獲彼此友誼！
#時(shí)間#
10月24日-26日 9:00—18:00
#地點(diǎn)#
廣東省深圳市南山區(qū)大新路88號(hào)馬家龍工業(yè)區(qū)64棟435室
#費(fèi)用#
4998元/人
（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、復(fù)訓(xùn)、咨詢費(fèi)）
#人數(shù)#
限額30人
#特別優(yōu)惠#
（1）早鳥(niǎo)票：10月10日前報(bào)名，4598元/人
（2）團(tuán)體優(yōu)惠：雙人報(bào)名9188元，三人報(bào)名13488元
（3）初級(jí)+中級(jí)課程組合價(jià)：6998元/人
#課程報(bào)名#
報(bào)名/試聽(tīng)/復(fù)訓(xùn)
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