我們在開設Facebook培訓課程的時候，前來學習Facebook引流的亞馬遜賣家越來越多，在多期課程的交涉中，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)亞馬遜賣家面臨以下痛點：
一 、盲選產品，靠運氣篩選
產品同質化、競爭激烈是亞馬遜平臺賣家常見的問題，所以，大多數(shù)公司為了避免其他人跟風鋪貨影響自己銷量會選擇保密。其次，就算是相同的產品，因為運營策略上的不同，也會產生不同的結果。所以盲目選品，跟風賣貨會浪費大量的時間、金錢和精力。
二、產品單個listing單量/銷售額上不去
把站內的運營方法試了個遍，做了很長一段時間，發(fā)了多款產品，單量就是上不去？做了半年甚至1年，月銷售額還是低于1萬美金？這是很多賣家遇到的問題。
三、通過站外引流反而導致listing排名下降
許多賣家曾嘗試過通過站外把流量引到亞馬遜的產品頁， Facebook、Google、Tiktok、網紅，常見的引流方式都嘗試一邊，最后卻發(fā)現(xiàn)，流量是有了，可因為轉化率過低，導致listing排名不斷下降。
然而上述的問題都可以有效解決：
一、面對選品：在選擇一款產品時，可以通過社交媒體去測試用戶的反饋，社交媒體最大的好處是可以及時和用戶溝通，獲得反饋，大大降低產品測試的成本。
二、面對單量/銷售額：把精力放在出單最多的那1-2款，先把那1-2款推起來到一定排名，再考慮是否繼續(xù)上新，盡量選擇售價15美金以上的產品，在1-3個月內按計劃盡全力把產品推起來。市場容量不大的產品，單量本身就有瓶頸，在選品之初用工具做好調研。
三、面對listing引流：在利用Facebook廣告推廣時，可以利用中間頁制作一個漏斗，過濾無效流量。也可以通過Facebook message 獲取更多評價，搭建自己的頂級私域流量池。
在我們服務或培訓過的客戶中，有許多B2B企業(yè)。他們往往還在傳統(tǒng)渠道和線上渠道間搖擺不定，為什么看著 B2B 同行的線上營銷成功案例這么難復制？為什么B2B企業(yè)線上渠道十分難做？經過和大量 B2B 出海企業(yè)的合作后，通過觀察對 B2B 線上營銷現(xiàn)狀歸納出四大痛點：
一、營銷效果無法衡量
轉化和詢盤的追蹤是困擾B2B客戶最大問題，這是因為大部分的B2B業(yè)務在線上獲取詢盤后，還是要轉移到線下跟單。線上和線下的數(shù)據(jù)整合存在了阻礙。
二、線上渠道與線下渠道脫節(jié)
目前有大部分B2B外貿企業(yè)仍然看重傳統(tǒng)線下渠道，比如海內外展會或者地面銷售，在展會中產品才得以展示和曝光，賣家也有機會跟潛在采購人員直接產生聯(lián)系，直接進行深度交互，這些都是線下展會營銷的亮點。
然而，通過多年市場觀察表明，展會的營銷效率在逐漸下滑：有效詢盤與線索成本越來越高，訂單轉化價值不高、B2B轉型B2C成功率極低等問題。
三、品牌營銷無從下手
中國B2B企業(yè)出海，面臨的一個巨大挑戰(zhàn)是，品牌信任感不足。而在 B2B 領域中，塑造信任、輔助決策者降低決策風險又是至關重要的。在這種情況下，中國B2B 企業(yè)出海所遇到的瓶頸非常明顯：
1.海外B2B采購者對中國企業(yè)缺乏信任基礎；
2.中國企業(yè)難以向海外采購者全方位展現(xiàn)產品，建立信任。
四、獨立站基礎薄弱
獨立站建設作為付費廣告的基礎，一直沒有被足夠重視。創(chuàng)意內容很吸引人，但是網站基礎建設較差，即使成功將客戶吸引到了落地頁，也很難發(fā)生轉化。落地頁設置和廣告與落地頁的匹配程度也實際影響著廣告的投放效果。、
以上四大痛點并非不治之癥，外貿企業(yè)完全可利用Facebook解決最大的痛點，獲得新突破。
研究表明，如今84%的B2B采購人員會先通過上社交媒體去網獲取信息，并有72%的B2B采購人士會直接通過社交媒體去解決問題。用戶的行為在改變，那么我們的營銷方式一定也要隨之改變！
在參展成本日益劇增的情況下，B2B出海企業(yè)迫切的需要在線上海投中找到盡可能多的找到精準客源，并在展會上最大化接觸潛在客戶，深度互動。那么如何做到呢？這里就需要采取線上線下結合的打法。線上引流，線下互動，再利用線上智能化方式高效獲客。
把有價值的客戶數(shù)據(jù)應用到Facebook的再營銷廣告上，無論是線上獲取還是線下收集的數(shù)據(jù)，都可以在Facebook再營銷廣告上有效利用起來。幫助你開發(fā)與現(xiàn)有客戶相似的潛在用戶群體。以下常見的Facebook廣告轉化動作都可以用于定位再營銷：
客戶檔案。如電子郵件、電話號碼、用戶ID與現(xiàn)有Facebook賬戶進行匹配，并將這些賬戶作為目標。
網站流量。定位訪問過你網站或訪問過你設置的目標網頁的人。
應用活動。定位已啟動過或與你的應用/游戲互動的人。
離線活動。定位通過電話或其他線下渠道與你的業(yè)務進行互動的人員。
參與度。在Facebook或Instagram上與你產生過互動的人。
如果擔心獲取的用戶信息質量不高，可以針對性地優(yōu)化轉化路徑，合理地提升轉化門檻，大幅度過濾掉無效詢盤量。通過這樣的方式，來打造潛在客戶信息流的閉環(huán)，從前端的營銷，到市場到銷售形成一個信息流管理，這樣大大提高了營銷效率。
那B2B企業(yè)是否可以借助Facebook實現(xiàn)品牌出海呢？
針對 B2B 企業(yè)品牌出海的運營方式，我們提供兩點建議：
一、注重品牌形象的建立，重視Facebook主頁運營，保持與用戶間良性溝通，保持獨立站、Facebook主頁等對外的品牌形象一致性。
二、利用Facebook廣告積累用戶、提高知名度。注重數(shù)據(jù)的積累、分析，及時調整策略。
想學習B2B利用Facebook廣告實現(xiàn)品牌出海、低成本獲客的營銷經驗和方式？想利用Facebook廣告為亞馬遜店鋪實現(xiàn)旺季引流、并低成本打造獨屬于自己的資源？
11月15-16日，深圳拓撲&易啟電商學員聯(lián)合舉辦Facebook運營培訓班（中級）031期全新上線。這次課程與往期有所不同，本次聚焦于B2B外貿及亞馬遜賣家出海營銷的實際需求，成功實例解析，現(xiàn)場操作落地。
聚焦實際需求，硬核知識點來襲
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資深運營團，實操經驗傾力分享
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1.助教輔導現(xiàn)場實訓
課程集中式線下理論隨堂實操，課程根據(jù)學員人數(shù)安排相應助教，以做到課間一對一指導。
2.詳細完整的原創(chuàng)教材
每期課程的知識點，均是深圳拓撲導師們的原創(chuàng)，課程的教材根據(jù)平臺的變動而更新。實體教材書籍的知識點詳細、講解完整。
3.免費在線答疑
課程結束后對知識點仍然有疑問的學員，可以隨時在線咨詢導師，或在學員群提問，深圳拓撲承諾學員問題24小時內回復。
4.免費復訓包教包會
課程未掌握的學員可以預約一次復訓，確保學會。
5.VIP學員專屬優(yōu)惠
課程結束后，市場人員根據(jù)學員所需定制專屬代運營/廣告代投優(yōu)惠。
6.收獲志同道合的友誼
大家來自五湖四海，都為同一個目標前行，共同學習共同成長，都為實現(xiàn)走向國際化的理想。大家可以課后相聚一場，收獲彼此友誼！
#時間#
11月15日-16日 9:00—18:00
#地點#
廣東省深圳市南山區(qū)大新路88號馬家龍工業(yè)區(qū)64棟435室
深圳拓撲公司前臺
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教室環(huán)境
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#費用#
4998元/人
（含培訓費、資料費、復訓、咨詢費）
#特別優(yōu)惠#
（1）團體優(yōu)惠：雙人報名9188元，三人報名13488元
（2）初級+中級課程組合價：6998元/人
#課程報名#
報名/試聽/復訓
可在本頁面直接報名
或添加工作人員微信咨詢詳情
